年终总结有文采的诗句1
第1篇：有文采的企业口号
2020年有关有文采的企业口号集合36条
感恩净化我们的心灵，升华我们的灵魂。以下是小编整理的有文采的`企业口号36条,欢迎参考。
1、快乐就是在紧张工作之余，享受属于自己那分阳光。
2、创新无止境，实践出真知。
3、典型是经验的浓缩，效果乃过程的总结。
4、\\\\\\\\\\\\\\\"心怀天下，悲悯苍生\\\\\\\\\\\\\\\"。
5、做良心食品，创诚信企业。
6、为你的选择没有遗憾。
7、忠人所托，成人之事。
8、既往可不咎，知耻而后勇。
9、让改变发生，让成功回归。
10、他人帮我，永志不忘；我帮他人，莫记心上。
11、满足客户，同时获得利益，是企业发展的核心。
12、持续改善，精益革新。
13、改变赢市场，创新赢未来。
14、信誉和品质同在，质量与生命共存。
15、明朗前途，朗仕陪伴。
16、团结、务实、高效、感恩、创新、进取、优质。
17、德—修身重德，事业生根。
18、品高自非凡，滨宇赢未来。
19、以绩效为导向促管理到位。
20、跨越三十年，再谱新诗篇。
21、诚挚金鼎，影印相悉。
22、始于大智——印于金鼎！
23、进口出口，立体运输赛金龙！
24、用我的细心真心，换你的开心温馨。
25、舒适生活，尽在皇府。
26、广告列强，\\\\\\\\\\\\\\\"盛\\\\\\\\\\\\\\\"者为王。
27、沃土惟扬，果树健长。
28、崇尚人文诚信，传播企业价值。
29、上乘至尚，诚人之美。
30、时尚传媒，诚显圣意。
31、传诚文化，上尚至上。
32、贵友的经营哲学： 奇正相生， 德智相融，义利相通， 治乱相宜，破立相协。
33、和衷共济，诚赢未来。
34、风起云涌金狗至，势不可挡开门红。
35、质量顶尖 ，X X 钢铁。
36、展未来，博四海，传天下。
第2篇：有文采的企业口号分享一篇精彩的有文采的企业口号范文，供你参考。
．艰苦朴素 求真务实 2．甲子积淀，世纪腾飞
3．地球科学一流，多学科协调发展 4．热烈庆祝中国地质大学建校60周年 5．热烈欢迎各级领导莅临我校指导工作 6．热烈欢迎各位校友回母校参加校庆活动
7．艰苦朴素，心持家国情怀；求真务实，力促跨越发展 8．矢志攀登地学高峰，勇敢担当时代重任 9．引领地球科学前沿，服务人类和谐发展 10．五湖校友齐相聚，四海贤达绘宏图
年终总结有文采的诗句2
第1篇：有文采的读书口号
有文采的读书口号集合30句
用智慧遍智慧，用爱心培育爱心。下面是小编帮大家整理的有文采的读书口号30句,欢迎大家分享。
1、书香浸润心灵，阅读伴我成长。
2、畅游书香林，读书伴我行。
3、与读书作伴，与文明同行。
4、重视写字教学，打好素质基础。
5、好书是一盏明灯，照亮我们的人生。
6、读书滋养\\\\\\\"底气\\\\\\\"，思考带来\\\\\\\"灵气\\\\\\\"，写作造就\\\\\\\"名气\\\\\\\"。
7、与博览同行，开拓广阔视野。
8、师以德为先，德张则师范显。
9、德行天下，誉满心灵。
10、严格自律，然后影响学生。
11、爱是教师最美丽的语言。
12、教学无痕，真心有恒。
13、快乐阅读几小时，开心进步每一天。
14、让读书成为习惯，让书香飘满校园。
15、早立志，恒立志，立长志，怀志存高远。
16、让我们每个人都沉浸在清幽的书香中吧！
17、书如粮食，填饱肚子；书如医药，治愈伤口；书如清风，吹淡愁云。
18、书是指引我们走上成功之路的明灯。
19、我读书，我快乐；我读书，我飞翔；我读书，我陶醉。
20、我读书，我优秀；我读书，我快乐。
21、我们都是一只航行的`船，只有在知识的海洋里畅游，才能航行得更远。
22、阅读，悦心，越精彩。
23、魔法读书会——智慧与爱伴你同行。
24、读书——思考——践行。
25、阅读，悦心，乐人生。
26、我们的灵魂在书中，书的灵魂在人的心中。
27、读百家之诗文，领古人之风范。
28、快乐读书节，爱读书孩子的节日。
29、世上明理几许，书中世界万千。
30、书，是人生的指路灯。
第2篇：有文采的读书口号这个网站有文采的读书口号范文有很多，送你一篇。
．艰苦朴素 求真务实 2．甲子积淀，世纪腾飞
3．地球科学一流，多学科协调发展 4．热烈庆祝中国地质大学建校60周年 5．热烈欢迎各级领导莅临我校指导工作 6．热烈欢迎各位校友回母校参加校庆活动
7．艰苦朴素，心持家国情怀；求真务实，力促跨越发展 8．矢志攀登地学高峰，勇敢担当时代重任 9．引领地球科学前沿，服务人类和谐发展 10．五湖校友齐相聚，四海贤达绘宏图
年终总结有文采的诗句3
学子宴大气有文采学生致辞为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
古人云，读万卷书行万里路，只有将书中的知识和大江南北的阅历相融合，才能将知识升华为能力与智慧。下面是小编为大家整理的关于
学子宴大气有文采学生致辞，请您阅读!
学子宴大气有文采学生致辞1各位尊敬的长辈、同学、亲爱的来宾朋友们：
大家晚上好!
首先、感谢大家在百忙之中、抽出时间来参加我的升学宴，在此、我要代表我们全家、对大家的盛情光临、表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意，并预祝大家用餐愉快!今天、对于我来说，是我十二年求学生涯的一个终点，也是我人生新的旅程的一个起点。站在这里，回顾昨天，我想说的有太多太多。
其实、我今天所取得的成绩、并不只是我一个人的努力、而是倾注了很多人的辛苦与汗水。这包括我的父母，家人，和一直以来默默支持我关心我的叔叔阿姨们、他们都是我坚实的后盾、尤其是我的父母，他们为我付出的太多了，对我倾注了全部的心血，在物质上和精神上也倾其所有。让我没有后顾之忧。
可以说、在学业上没有老爸老妈含辛茹苦的培养，我不可能获得今天的成绩，至少、我不可能站在今天这个起点上。对于这份恩情，我觉得无论是用多么华丽的言语来表达也都是苍白的。
所以、在未来四年的大学生活中，我会不断完善自己的品格，不断用知识去武装自己，争取成为有用的人才来报答家人，贡献社会!带着各位亲朋好友的祝福，我相信未来的我、会更出色!最后恭祝各位来宾：事业蒸蒸日上，家庭美满幸福，身体健康，万事如意。谢谢大家!
学子宴大气有文采学生致辞2尊敬的各位来宾：
大家上午好!
首先感谢大家能够来参加我的升学宴，并预祝大家用餐愉快!
真的感谢大家能在百忙之中抽出时间来参加我的升学宴，我想我能取得今天的成绩，和辛勤教育我的老师关心我的长辈，还有与我一同走过这段不平凡的催岁月的朋友们是分不开的，因为有了你们的支持我才有今天的成绩，也谢谢所有关心我的人。当然还有一直默默支持我的父母，在这十二年的学习生涯中无论我遇到多大的挫折与失败他们都没有放弃我而且一直支持我鼓励我让我重新站起来，所以我想对你们说一声爸爸妈妈你们辛苦了。真的谢谢你们这么多年对我的照顾!
时光如白驹过隙，高中生活瞬息即过，但它却是我瑰丽人生中最浓的一抹色彩，过去的生活是灿烂的，也是拼搏进取的。12年的求学生涯，终于，在今年的高考中有了回报。在我为了心中的理想而努力拼搏的过程中，付出的不只是我自己，更是我的亲人和朋友。在此，我要感谢陪我一路走来的父亲和母亲。是你们，为我付出一切，让我快乐的走过完高中走向大学。我还要感谢亲友们对我的支持，以及不遗余力的帮助。
此时此刻，我的心情无以言表，我站在一条新的起跑线上，马上要去冲刺我人生新的颠峰，天行健，君子以自强不息，我一定会充满自信的去迎接辉煌未来。
今天我非常高兴，因为我不仅达到了一个期盼已久的终点，还因为我站在了一个新的起跑线上，我会以更快的速度不断向前冲，更加努力的去追寻梦想，不辜负每一个关心我的人对我的期待!我也要把我的祝福送给大家，我要祝我所有的长辈都能长命百岁，祝各位叔叔阿姨们能够事业蒸蒸日上，一帆风顺，家庭美满，笑口常开，也祝我的同学朋友们能够学业有成天天开心，祝福所有的亲朋好友们心想事成万事如意!
最后，希望大家今天来到这里能够乘兴而来，尽兴而归!谢谢大家!
学子宴大气有文采学生致辞3大家晚上好!
此刻，有这么多的亲朋好友前来参加我的升学宴会，我的心情十分激动!
我付出了12年的努力，期间的苦与乐我铭记于心，但更令我难以忘怀的是那些帮助过我的人。首先，我要感谢我的父母，虽然他们平时工作都很忙，但他们仍然在我背后默默的支持着我，关心着我，鼓励着我，成为我最坚实的后盾!同时，我还要感谢今天到场的各位长辈，你们有些是我的亲人，有些是我父母的同事，朋友，感谢你们一直以来对我的关心及对我父母的帮助与扶持!我还要感谢我的同学们，感谢你们在我学习和生活上对我的关心和帮助。就像歌里唱的：“当初见面的不安，彼此探索，也许有点茫然迷惑，朝夕相处才发现，这世上没有人比你们更懂我!”
此外，我还想说的是，我并没有到达一个期盼已久的终点，而是站在一条全新的起跑线上，未来的路还很长，我将以更快的速度向前冲去。因为，我要报答为我付出一切的父母;因为，我不想辜负你们对我的期盼;更因为，在遥远的前方有我一直追求的理想!
最后，祝各位长辈，身体健康，工作顺心;各位亲朋好友，心想事成，万事如意;各位兄弟姐妹，学业有成，笑口常开!
学子宴大气有文采学生致辞4尊敬的各位长辈，敬爱的各位老师，亲爱的同学们：
你们好!
感谢各位能在百忙之中抽出宝贵时光来参加我的升学宴，我感到十分荣幸和感激!
感谢大家一向以来对我的关心、帮忙和支持，在那里我给各位鞠一躬以示感谢。
这天我的情绪十分激动，为什么会这么激动，十年寒窗终得回报，换来了我梦寐以求的一份大学通知书。我如今最后能够自豪的对人们说我是一名大学生了。大学不是一个终点，而是一个起点。在今后求学的道路上我将更加努力，不辜负父母、老师、各位亲朋好友对我的厚望。
这天想要感谢的人很多，当然最值得感谢的人便是我的老师，衷心的感谢您对我的培养，没有您的培养就没有我这天的成绩。然后要感谢的就是我的同学，多谢你们对我的帮忙。最后多谢我的家人和亲戚朋友，多谢你们的关心和长久以来对我的支持。
十九个春夏秋冬，十九个寒来暑往，造就了今日的我。在我成长的过程中，迈出的每一步，都离不开爸妈的关注，我的每一个梦想，都有他们的支持与鼓励，他们是一对平凡却伟大的家长，在那里，我要感谢他们，感谢他们这么多年来对我的悉心照顾，我会用自我的行动和成绩回报我的爸妈。
最后祝愿在座的每一位，身体健康，工作顺利，事事顺心。期望大家吃好、喝好。
学子宴大气有文采学生致辞5尊敬的长辈及叔叔阿姨们：
大家好!
各位叔叔阿姨亲朋好友，感谢大家在百忙之中参加我的升学宴，在此，我代表全家向各位表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
可以说今天能够站在这里，不仅是我一个人的梦想，更是我们全家的梦想，我的成长牵动着每一个关心我的人。许多亲友担心我，因为湖南离家很远，怕我照顾不好自己，确实，一个人在外独立生活困难重重，但是小溪不会因为淤泥的羁绊而停止奔向大海，太阳不会因为乌云的遮蔽而停止绽放光芒，同样，我也不会因为一点点小小的艰辛而放弃求学的梦想。一位作家过说过，世界上所有的爱都是以聚合为目的，只有一种爱是以分离为目的，那就是父母对孩子的爱，而且这种分离越早，他们的爱就越成功。迈入大学的校门，就意味着我要脱离父母的呵护，开始独立的人生，我会用自信的微笑去面对生活的坎坷，用一往无前的勇气去披荆斩棘，我会用更精彩的生活去证明父母对我的爱不是溺爱，我是生活的强者。
古人云，读万卷书行万里路，只有将书中的知识和大江南北的阅历相融合，才能将知识升华为能力与智慧。从长春到长沙两千七百公里的路程，我必将切己体察力学笃行，我相信湖南不是我人生最远的地方，大学也不是我知识的终点，背起行囊，我脚下还有神州九万里!
最后，再次感谢敬爱的长辈，挚爱的亲朋，和我亲爱的同学们，谢谢大家。
年终总结有文采的诗句4
2019年比赛有文采的开场白汇总由范文网会员“血冼”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
当太阳升起，请忘记伤痕，擦干泪水，将欢笑收藏，心怀憧憬，勇敢追梦，骄傲的活出真我风采!以下是小编给大家带来的几篇2019年比赛有文采的开场白汇总，供大家参考借鉴。
比赛有文采的开场白汇总(一)
根据党中央的部署，今年将在全体党员中开展学党章党规、学系列讲话，做合格党员学习教育。这是继党的群众路线教育实践活动、\"三严三实\"专题教育之后，深化党内教育的重要实践，也是推动学习教育从领导干部这个\"关键少数\"向全体党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。切实抓好\"两学一做\"学习教育，有利于进一步增强全党的政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识。
在\"两学一做\"中增强\"四种意识\",需要明确为什么要学。开展学习教育是应对挑战的必然要求。当今时代，思想观念和价值取向日趋多元，社会思潮风云激荡，中国共产党在13亿人口的大国执政，面临着众多考验和挑战，必须管好党、治好党，始终保持党在思想上的统一、政治上的团结、行动上的一致。
经过这几年从严管党治党的实践，党员干部整体素养和作风都得到了加强，精神面貌也大为改观，但一些问题依然存在：有的党员理想信念模糊动摇，精神空虚，甚至热衷于封建迷信活动;有的党员党的意识淡化，看齐意识不强，不守政治纪律和政治规矩;有的党员宗旨观念淡薄，精神不振，利己主义严重，工作消极懈怠;有的党员道德行为不端，不注意个人品德，贪图享受、奢侈浪费。开展学习教育可有针对性地解决这些突出问题，从而使广大党员牢固树立\"四种意识\".
在\"两学一做\"中增强\"四种意识\",需要明确学什么、怎么学。党章是管党治党的总章程，集中体现着党的基本原理和政治主张，集中体现着集体意志和原则要求。把党章这个总规矩立起来了，其他纪律也就容易立起来。作为党员，学习党章、遵守党章、维护党章，是最基本的要求。只有把党章作为全党遵循的根本行为规范，从严治党才能落到实处。
党规党纪是对党章的延伸和具体化，是规范党员行为的具体遵循。通过认真学习党内政治生活若干准则、学习《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》等党内法规，党员干部将更加明确该做什么、不该做什么，能做什么、不能做什么，守住共产党员为人做事的底线。习近平总书记系列重要讲话，是马克思主义中国化的最新成果，是坚持和发展中国特色社会主义的行动指南。深刻领会以习近平同志为总书记的党中央治国理政新理念、新思想、新战略，用习近平总书记系列讲话精神武装全党，才能够更好地统一思想行动，更加自觉地增强\"四种意识\".
在\"两学一做\"中增强\"四种意识\",需要明确学习教育的目标要求。开展\"两学一做\"学习教育的实质是把思想建设、作风建设、纪律建设融为一体。学是基础，做是关键。做合格共产党员，是学习教育的着眼点和落脚点。只有学做互进、知行合一，学习教育才有实际意义。党员是党的肌体细胞，党员合格，党组织才坚强有力。当前，党员合格的一个具体化要求就是增强\"四种意识\".
强化政治意识，就是要坚定理想信念，坚定对马克思主义的信仰，始终坚持正确的政治方向，在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致。强化大局意识，就是善于从全局高度、用长远眼光观察形势、分析问题，自觉地在顾全大局的前提下做好本职工作。强化核心意识，就是要坚决维护中国共产党这个中国特色社会主义事业的领导核心，维护党中央作为全党的领导决策核心。强化看齐意识，就是要经常、主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐。广大党员要更加自觉地尊崇党章，积极履行党员义务，更加主动地立足岗位踏实干事，为推动改革发展稳定和全面建成小康社会贡献自己的力量。
比赛有文采的开场白汇总(二)
同志们： 依据中共中央《干部教育培训工作条例(试行)》和__ 省委《干部教育培训工作实施办法》，为进一步加强中青年干 部的思想政治建设和能力建设，提高中青年干部的思想素质和 业务水平，为集团公司加速发展培养合格、过硬的后备人才， 经集团公司党政研究决定，集中7 天时间，在这里合并举办第 二、第三期中青年干部培训班。
在集团公司党政领导的关心和大力支持下，在集团公司党 委组织部、党校，以及金_公司的认真组织、精心筹备下，晋_集团第二、第三期中青年干部培训班，今天就正式开班了。 出席今天开班仪式的领导有：集团公司党委常务副书记、纪委 书记贾_华同志、金_公司董事长贾_宙同志、集团公司党校 常务副校长曹_林同志、集团公司人力资源中心常务副主任白_午同志。首先，让我们用掌声对各位领导莅临培训班表示热烈欢迎和衷心感谢!
参加今天培训班的学员是各基层党政推荐的 120 名优秀 后备干部。在此，我谨代表本次培训班组委会对各位学员的到 来表示热烈的欢迎!向为本次培训班做出大量艰苦细致准备工 作的集团公司党校、石家庄金_化肥公司的领导、相关工作人 员表示最衷心的感谢!
今天上午开班仪式的议程主要有六项。
现在，进行第一项议程：请金_公司董事长贾_宙同志致 辞，大家欢迎。 …………
下面进行第二项议程：请集团公司人力资源中心常务副主 任白_午同志宣读培训班纪律。大家欢迎。 …………
下面进行第三项议程：请金石公司办公室主任朱_同志介 绍南_河职工培训中心概况。大家欢迎。 …………
下面进行第四项议程：请集团公司党校常务副校长曹_林 同志宣读培训课程及行程安排。大家欢迎。 …………
下面进行第五项议程：请集团公司党委组织部副部长田_滨同志介绍培训班后勤服务安排。大家欢迎。 …………
下面进行第六项议程：让我们用热烈的掌声欢迎集团公司 党委贾书记作开班动员讲话。 ………
同志们，刚才，其他几位组委会成员分别对培训班的各项 工作、注意事项作了具体安排。尤其是贾书记为我们作了一个 精彩的动员讲话，对这期培训班的目的意义作了全面的阐述， 对办好这期班提出了明确的要求，尤其是结合当前学习型党组 织的推进，结合我们企业的发展形势，进行了具体的讲解和阐 述，既是一个动员，也是对我们这期培训班作的第一次辅导。 希望大家要认真学习、领会贾书记刚才的动员讲话，把讲话的 精神和要求贯穿到整个培训过程，指导好我们这次培训。
为确 保本期培训班的成功举办，我再简单强调三点：
一要思想认识到位。同志们都清楚，学习是工作的前提， 学习是工作的基础。学习有多种方法、多种方式、多种途径。 集中培训就是一种非常重要的学习方法。我们这次集中培训， 把大家带到了这么好的环境，为大家安排了丰富的课程，聘请 了知名的专家教授，这是一次十分宝贵的、难得的学习机遇。 所以，我们一定要思想认识到位，对学习要有一个正确的认识， 对集中培训要有一个正确的认识，要把握好这次机遇。共同配 合把这次学习搞好。
二是要严肃培训纪律。这一点特别重要。大家都是领导干 部，都有自己的领导岗位，都管着一片工作，都管着几个系统、几个单位，都管着一些人和事。但是不管工作轻与重、职位高 与低，来了以后都是学员，都要接受班委会的领导，严格遵守 培训班的规章制度，自觉执行作息、请假、点名和考勤等制度。 对违反培训纪律的，一律在集团公司和所在单位给予通报批 评。
三要认真学习提高。学习重在思考，重在联系实际。大家 要通过本次培训，自觉意识到自己所担负的历史责任、认识到 自身的不足，争取在理论武装、知识更新、党性锻炼和能力水 平上有新提高。并能联系本单位工作实际，进行辩证思考和消 化吸收，针对本单位的工作实际，找出薄弱环节，优化工作思 路，改善工作方法，提升工作效率和领导艺术，努力做到学以 致用，用以促学，学用相长。
培训班开班仪式的各项议程，到这里就基本结束了。请各 位领导、各位学员会后迅速到楼前集中，进行集体合影。
比赛有文采的开场白汇总(三)
女：尊敬的各位领导、各位来宾：
男：同志们，朋友们：
合：大家下午好!
女：金秋送爽，丹桂飘香，我们迎来满载收获的季节;
男：与时俱进，开拓创新，我们迈向生机盎然的新时代;
女：四季度，又到了全矿“保安全，促生产”的攻坚阶段。
男：四季度，又是全矿“夺高产、增效益”的关键时期。
女：为了掀起一个“人人讲安全，处处有安全、事事保安全”的高潮，在“决战四季度”活动期间，我矿团委、安监处联合开展了“安全，永恒的旋律“安全知识竞赛活动。
男： 未雨就要绸缪”，防火需在未燃。我们要通过此次竞赛活动，让职工了解、掌握安全生产操作知识，避免和预防生产事故的发生，使全矿广大职工都能受到一次生动的安全生产教育 ，进而提高全体职工的安全生产意识。
女：经过一个多月的认真准备，今天全矿21 个基层单位分成七个小组将在赛场上进行激烈的角逐。
(女)各位领导、各位来宾、参赛选手们，现在，我宣布“。。。。安全知识竞赛”现在开始!
(女和男)1、首先，隆重为大家介绍参加今晚比赛的七支参赛代表队，他们是：一号台代表队：(每支队伍发表1分钟演讲，进入赛场。)
(女)2、此次 安全生产知识竞赛活动得到了矿领导的高度重视，接下来，为大家介绍今晚到会的各位领导和来宾，他们是： 。。。。让我们用热烈的掌声对领导们的到来表示热烈的欢迎。
(男)， 此次竞赛共分为四个比赛项目，分别是必答题、抢答题、共答题和风险题、为体现公开、公正、公平的原则，竞赛成立仲裁组，对争议问题进行答疑、评判，为激发观众热情，比赛还将设定现场观众抢答题，答对的观众将给予一定的物质鼓励;下面我为大介绍担任今天仲裁组成员的是。。。。。
(男)本次安全知识竞赛将评比出一等奖一个;二等奖二个;三等奖三个;
(女)若通过四轮比赛后，场上出现2个或2个以上全场最高分，则进行加赛淘汰式抢答，直至最后决出一等奖出线队。
(男)今天比赛现场各队的基础分为100分。
(女)在这，预祝各参赛代表队取得优异成绩!首先让我们进入第一轮——必答题的比赛：
(女)一、必答题：
(女)必答题的比赛归则是这样的：当主持人念完题宣布答题开始后，由各队相应队员进行回答，答对1题加10分，答错不扣分。各参赛队在主持人念完题后10秒内必须作答，答题时，间隔时间 如超过10秒视为无法继续回答。所有参赛队员必须独立回答，其它任何人不许有任何提示，否则该题作废，视为放弃。选手答题结束时要说明“答题完毕”。(答题顺序是：1号台的1号选手回答2题后，由2号台的1号选手继续回答，以此类推)
(女)下面，请1号台的1号选手听题：([1、3、5、7、9女介绍]、[2、4、6、8、10男介绍]。
二、抢答题：
(女)1、介绍规则：主持人念完题宣布“开始”后，各队方可按响抢答器，抢答题以最先按下按钮为准)，主持人没念完题抢答器响的，视为犯规，扣除相应的分数。争到抢答权的各组必须在10秒内作答，答题中间隔时超过10秒视为无法继续回答。此队必须由一名选手回答，其他选手可以补充作答，答对一题加10分，答错扣10分。选手答题结束时要说明“答题完毕”。
(男)2、在抢答题比赛正式开始之前，请各参赛代表队试抢答器。(1-10男)
女：请1——5号台试抢答器(抢答器正常)男：请6——10号台试抢答器(抢答器正常)
(女)第二轮结束语：必答题和抢答题的竞赛项目就进行结束了。
(男)下面我们来报一下各组的得分：([1、3、5、7、9女介绍]、[2、4、6、8、10男介绍]。
三、观众答题
(女)为了缓解我们场上激烈的气氛，同时也为激发我们场下观众的参与意识，使台上台下真正互动交流起来。我们还为观众准备了一些问答题 ，下面我们来进行一下观众答题项目。有会的观众请举手示意我们。请听，第一题。。。。
三、风险题
(女)如果说刚才的个人必答是单兵作战，那么接下来的风险题，可就是大兵团作战了，不但需要集体的智慧，更需要勇气。下面我们要进行的是风险题的竞赛。
1、介绍规则：风险题根据赛题难易程度分为10分、30分、50分三种分值;每个代表队根据情况选择分值和题号，答对者加上相应的分值，答错或未答者扣
掉相应的分值。各参赛队在主持人念完题后10秒内必须作答，答题中间隔时间超过10秒视为无法继续回答。参赛队选手中的任何一名都可作答，其他选手可作补充回答。选手答题结束时要说明“答题完毕”。下面请第一组选择答题分值，10分题有七道题，请选择第几道题。
10分风险题：
30分风险题：
50分风险题：
四、共答题：下面我们进行共答题的比赛项目，
比赛规则：共答题一共进行两轮比赛，第一轮为口答题，第二轮为笔答题。口答题在在主持人念完题后10秒内必须作答，答题中间隔时间超过10秒视为无法继续回答。答对加20分，答错不扣分。
第二轮为笔答题，规定答题时间为一分钟。 题面是这样的，请在一分钟之内列举你身边的三违行为。每答对一条，加一分。好，现在开始计时。时间到，请交答卷。请仲裁组阅卷，合分。下面我公布一下笔答题的得分。第一组。。。
现场比赛结束，下面公布一下整场比赛的得分。
(1)男：各位来宾，各位朋友，四轮紧张、激烈的比赛项目已经全部结束了，稍候我们要公布一下今天的比赛成绩。
(2)、女：各位领导、各位来宾，下面由我来宣布一下今天安全知识竞赛的结果。获得三等奖的是第。。组。。。代表队、第。。。组。。。。代表队、第。。。。组。。。代表队，获得二等奖的是第。。。组。。。。代表队、第。。。组。。。。代表队、第。。。。组代表队。
男：首先请获得本次大赛大赛三等奖的 。。。 代表队、。。代表队、。。。代表队上台领奖。请 。。。上台颁发奖金和证书。
女：请获得本次大赛二等奖的 。。。 代表队、代表队上台领奖。请。。。上台颁发奖金和证书。
男：请获得本次大赛一等奖的。。。代表队上台领奖。 请 。。。上台颁发奖金和证书。
女：让我们以热烈的掌声，向这次竞赛获奖的单位和个人表示祝贺!对各位领导的关心和支持表示衷心地感谢!
结束语：(男)短短2个小时的比赛已经结束了，相信通过这次比赛，我们每一个人都能对安全生产知识有一个更深的了解，做安全的宣传员、战斗员，爱企业、爱工作、爱生活!这是我们每一个职工的心声!(女)让我们生活的这个世界永远安宁、详和，最后，让我们把心中最真诚的祝愿送给你，送给我，送给他，送给我们每一个人，那就是——(合)祝你平安 (音乐起)!
比赛有文采的开场白汇总(四)
B：各位领导，各位来宾 A：同志们，朋友们
合：__公司“安全知识守护生命”安全知识竞赛到此结束，感谢大家的大力支持和热情参与! 再见!
女：尊敬的各位领导，
男：各位来宾
合：大家好!
女：欢迎大家来到“安全伴我行，知识在我心”安全生产知识竞赛现场，我是主持人王芬。
男：我是主持人于斌。
女：炎炎夏日，又到了一年一度的安全活动月。
男：恩，没错，正所谓未雨绸缪，防范于未然，安全是我们永恒不变的话题，它如同我们的生命一般重要。
女：是的，今天我们工程一处举办安全生产知识竞赛即将拉开帷幕， 此次竞赛活动得到了公路局领导的高度重视和大力支持，在此，我们表示真诚的感谢!
男：本次活动采用现场竞赛，现场评比，现场颁奖的方式。为了充分体现“公开、公平、公正”的原则，今天所有参赛队的台号都是根据赛前各队抽签决定的。下面给大家介绍参加此次竞赛的队伍：1号台( ) 代表队
女：2号台( ) 代表队安全知识竞赛主持词……
男 ：下面宣布此次竞赛的一般规则，请各位选手仔细听好：
1、各队基础分值均为100分;
2、各参赛选手均不准夹带竞赛相关资料进场，可以带笔
和白纸;3、主持人出题后，如果选手未听清，可要求主持人重复
一遍(抢答题除外);4、选手在答题时必须用普通话回答问题;
5、参赛队员回答或补充回答完毕后，应报告“回答完毕”;
6、各队要赛出水平、赛出风格，竞赛过程中要以主持人
或评委裁定为准，各代表队要服从和尊重主持人及评委的裁定;7、竞赛的具体规则在各个板块中详细说明。
现在我宣布竞赛开始!
女：首先进行的是第一轮比赛：“一枝独秀”——个人必 答题部分。其具体规则是：每题分值为10分。从一号台开始依次由各队1，2、3号选手分别回答。选手在答题时要先起立听题，然后回答，限30秒内答完。其他队员不得补充和提示。答对加10分，答错、超时、补充、提示不给分，不扣分。计时从出题完毕后开始。
下面请1号台1号选手听题：
女：好的，第一轮比赛结束了，下面我们来看一下各队 的得分情况。1号台()代表队()分;2号台()代表队()分;3号台()代表队()分;4号台()代表队()分;5号台()代表队()分;6号台()代表队()分。
…….
男：欣赏了各队在第一轮中的精彩表现，让我们兴奋不
已，各代表队再接再厉。下面进入第二轮比赛：“群雄争霸”—— 团体必答题。每队一题，其具体规则是：每题分值为10分。由各代表队推选一名队员回答问题，其他队员不得补充和提示。答题队员限30秒钟内完成答题.答对加10分。答错不给分，不扣分。计时从出题完毕后开始。 下面请1号台选派代表听题：
男：好的，第二轮比赛结束了，下面我们来看一下各队的得分情况。1号台()代表队()分;2号台()代表队()分;3号台()代表队()分;4号台()代表队()分;5号台()代表队()分;6号台()代表队()分。
……
女：急速夺标!最紧张、最激动热心的时刻到了，马上进行的是第三轮比赛“手疾眼快”——抢答题。共30题。请大家仔细听好规则：每题分值为20分，在主持人出题完毕并说“开始”后，各队方可抢答，同时计时开始。抢得答题权后可由本队任意一名队员答题，限30秒钟内答完。其他
队员不得补充和提示。答题过程中在主持人宣布“开始”前按铃视为违规，违规倒扣20分(本道题作废)，在规定时间内答对题目加20分，超时、补充、提示本题不给分，答题内容不完整、答错题或不能回答要倒扣20分。
好，下面请各代表队先来检查一下抢答器，
女：请各代表队做好准备。请听题……
女：第三轮比赛结束，大家可以放松一下紧张的状态了，下面我们来看看截至到现在各队的得分情况。1号台()代表队()分;2号台()代表队()分;3号台()代表队()分;4号台()代表队()分;5号台()代表队()分;6号台()代表队()分。
……
男：我们各参赛队的比分已经拉开了一定的差距了，没 —5—
关系，接下来的这个环节是大家追赶比分的好机会。现在将要进行的是第四轮“绝地反击”——风险题。风险题分10分题、20分题、30分题3种，各分值有12道题，每个队限答2题，自行选择分值，并在选定的分值题中选择题号，由一名队员主答，其他队员可以提示、补充，限1分钟内完成答题，答对加对应分值。答错、超时将扣除相对应分值。 下面请1号台选择分值和题号。
女：请2号台选择分值和题号：
男：请3号台选择分值和题号：
女：请4号台选择分值和题号：
男：请5号台选择分值和题号：
女：请6号台选择分值和题号：
……
男：随着最后一道风险题的答题结束，我们今天的比赛题目已经完成，下面我们来看一下各队的得分情况。1号台()代表队()分;2号台()代表队()分;3号台()代表队()分;4号台()代表队()分;5号台()代表队()分;6号台()代表队()分。
……
(现在场上出现了个难题，()号台与()号台分值相同，我们只能进入加试题了。加试题为抢答题，在主持人出题完毕并说“开始”后，两队方可抢答，答对题目加10分，答错对方加分。请两个代表队听好题目……)
女：好的，我们的比赛环节到这里就全部结束了，获得第三名的是()代表队
男：获得第二名的是()代表队
女：获得第一名的是()代表队，请比赛监督组对比赛结果进行监督。
比赛监督：我代表比赛监督组宣布，比赛公开公平公正，比赛结果有效。
男：下面我们进行颁奖仪式：
请获得优秀组织奖的()代表队上台领奖，请( ) 为获得纪念奖的代表队颁奖，大家欢迎。(音乐声想起，等三面奖牌放在领导面前后，三个获奖单位代表上台领奖)(服务人员4名：王丽芝领队，王芬、孙倩茜、杜瑞婧送奖牌证书)
女：请获得第三名的()代表队上台领奖，请( ) 为获得第三名的代表队颁奖，大家欢迎。
男：请获得第二名的()代表队上台领奖，请( ) 为获得第二名的代表队颁奖，大家欢迎。
女：请获得第一名的()代表队上台领奖，请( ) 为获得第一名的代表队颁奖，大家欢迎。
男：感谢所有来宾，所有参赛选手和在场的所有观众，衷心祝愿我们一处蓬勃发展，取得更加美好的明天，安全生产知识竞赛到此结束。
合：谢谢大家! 合：再见!
比赛有文采的开场白汇总(五)
尊敬的各位领导!亲爱的各位来宾!同志们：
上午好!七月的星光照亮长夜的路七月的彩霞点燃心中的火七月的山岭放飞欢畅的歌七月的江河漾起笑的漩涡七月是历史的纪念碑凝聚几代人执着的求索七月是辉煌的交响乐奏响共和国壮丽的凯歌 看，共和国的大地上到处生长着七月的向往共和国的蓝天上到处翱翔着七月的希望 市工商局庆七一“××杯”《岁月如歌》演讲比赛现在开始。
首先，全体起立，高唱《没有共产党，就没有新中国》下面，我们给大家介绍今天出席我们活动的领导，他们是我市机关工委的领导×××，×××：让我们以热烈的掌声欢迎各位的到来。我们这次比赛还得到了中国建设银行市支行、市鞋业有限责任公司大力支持和参与。在此我们表示最真挚的感谢。同时也欢迎他们的到来。
下面介绍我们今天比赛的评委，他们是：中国建设银行市支行副行长：王××市鞋业有限责任公司总经理：熊××市工商行政管理局副局长：×××，×××请大家掌声欢迎!
下面我们首先以热烈的掌声有请局党组书记局长讲话：我们这次比赛设一等奖一名，二等奖三名，三等奖四名，纪念奖若干名。还特设组织奖1个比赛规则已下发各位评委和选手，我们在此不作宣读。好!我们的比赛现在正式开始，请各位选手作好准备。
1、寒夜里多少英雄化作金星璀璨，硝烟里多少豪杰化作长歌浩荡，江河万里丰碑昂首，一部党史写满不朽辉煌。
请欣赏来自建行罗××的诗朗诵《走进七月》2、那飘动的是前赴后继的身影，那激荡的是奔腾不息的血液。
《党旗飘飘》是局机关曾××从心底发出的一份对党的挚爱。3、“
七一”，一个伟大的名字诞生了，从此一个伟大时代也到来了。这就是分局胡××的散文《党的生日》请欣赏。4、一艘满载希望与信仰的红船从南湖行来，他穿越血色黎明浓雾的弥漫，走过沧桑岁月历史的悲壮，驶向今天的富强和明天的辉煌。
请欣赏分局王××的散文《七月的形象》5、你是灯塔照耀着黎明前的海洋，你是舵手掌握着前进的航向，伟大的旗帜你就是核心，你就是力量。
请欣赏分局孙××的散文《党旗颂》6、新时期造就新的一代，新的浪潮张扬着新时代的风帆。
请欣赏分局陈××的散文《数风流人物，还看今朝》7、散文《伟大的节日，光辉的旗帜》抒发了市建行彭对党的无比崇敬的情怀。
8、监管方式是我们工商科学管理的新举措。
我们在这样管理下怎样工作，请听分局周××的散文《让我们在监管方式中前进》9、下面，分局的余×
×将以满腔热忱朗诵一首《共铸民族魂》不表达她对祖国的深深爱恋。10、伟大光荣的中国共产党已走过了82个风雨历程，她跨过了硝烟战火，战胜了无数次的灾难，今天她又以巨人般的力量击退了前所未有的疫魔。
下面请听分局刘××的散文《党颂》11、下面请欣赏分局谢××的散文《歌颂党的丰功伟绩、树立远大的理想》
12、人们往往把最美好的东西珍藏在心里，市建行的余××她的心中珍藏的是什么呢?请听她的散文《党在我心中》
13、下面参赛的选手是分局的何××，她的作品是诗歌《致“七一”党的生日》
14、这是一个难以忘怀的春天，这是一个从春天走向永远的春天，请欣赏局机关吴××的诗朗诵《永远的春天》
15、她普通，但她在普通中闪烁着伟大，她伟大，她又生长在广大的人民之中。
《光荣的称号》是分局王××参赛的散文，请欣赏。16、我们呼唤一个伟大民族的崛起，我们呼唤共和国的日新月异。
下面大家欣赏的是散文《我心中的呼唤》参赛者，分局李××。17、用镰刀为祖国收获希望，用铁锤锻打出共和国脊梁，让热血在那鲜红的旗帜上流淌，用生命去捍卫那金色的光芒，请大家欣赏来自分局蒋××的散文《光荣啊中国共产党》
18、是你给了我生命，是你给我一个家，不论我走到哪，不论什么时候，我也离不开她，请听分局方××的心声《我把党来比母亲》
19、火红的七月燃烧着希望，沸腾的时节奏响着进军的乐章。
下面上场的是分局王××，他参赛的是诗朗诵《七月的赞歌》20、灰色、艳丽是绝对不同的两种概念，但它们同时展现在我们工商人身上，又是那么样和谐、动人。
有请分局赵××为我们演讲《灰色的制服、艳丽的人生》21、你和太阳一同升起，映照着祖国每一寸土地，你和共和国唇齿相依，共同走过新的世纪，请听分局张××的诗朗诵《五星红旗你好》
22、没有共产党就没有新中国，共产党她辛劳为民族，请欣赏分局肖××的散文《没有共产党就没有新中国》
23、举杯吧，朋友，我们为母亲祝寿，祝母亲永远年轻，祝母亲永远健康长寿，请欣赏市建行蔡×
×的《为82周年，干杯》 记者采访：①市鞋业有限责任公司总经理熊××先生;②由参赛选手谢××献上一首刘德华的歌曲《缠绵》。(发奖仪式)下面首先请允许我宣布获得纪念奖的名单，他们是：______，请选手们上台，下面有请中国建设银行市支行副行长王××同志、市鞋业有限责任公司总经理熊××先生、市工商局副局长×××同志、市工商局副局长×××同志为获得纪念奖的选手颁奖，请大家掌声祝贺，同时感谢他们颁奖。
下面我宣布获得三等奖的名单，他们是：______，请选手们上台，下面请市工商局副局长×××同志市工商局副局长×××同志、市工商局副局长×××同志为他们颁奖，同时感谢各位领导颁奖。
下面我宣布获得二等奖的名单，他们是：______，请选手们上台，下面请市工商局党组书记、局长×××同志、中国建设银行市支行副行长×××同志、市鞋业有限责任公司总经理熊××先生为他们颁奖，同时感谢他们颁奖。
下面我宣布获得一等奖的名单，他们是：______，请选手们上台，下面请市机关工委副书记张××同志为他颁奖，同时感谢张书记颁奖。
下面我宣布获得比赛组织奖的单位是______，请市委宣传部___颁奖，感谢宣传部___颁奖。
千言万语，道不尽我们对党的深情，万语千言谢不完党对我们的深恩，还是让我们共同唱出心中那支歌《没有共产党，就没有新中国》 市工商局庆七一“××杯”《岁月如歌》演讲比赛到此结束，谢谢大家。
比赛
年终总结有文采的诗句5
销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。亲爱的读者，小编为您准备了一些汽车销售的年终总结，请笑纳!
汽车销售的年终总结1春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，__汽车销售公司的全体工作人员在__x的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将20__年的工作情况做如下总结汇报：
一、销售情况
20__年销售__x台，各车型销量分别为__331台;__x161台;__x3台;__x2台;__394台。其中__x销售351台。__x销量497台20__年增长45(20__年私家车销售342台)。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动__x，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、电台广播140次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20__年__月正式提升任命____为__汽车销售公司营销经理。工作期间____每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__汽车销售公司日后对本公司的审计和__x的验收，为能很好的完成此项工作，20__年__月任命____为信息报表员，进行对__汽车销售公司的报表工作，在工作期间____任劳任怨按时准确的完成了__汽车销售公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
四、档案管理
20__年为完善档案管理工作，特安排____为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报__汽车销售公司等，工作期间____按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。
以上是对20__年各项工作做了简要总结。
最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20__年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学___汽车销售公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与__汽车销售公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期__课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据__汽车销售公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表__汽车销售公司全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽车销售的年终总结220__年是__x汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，____汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为__汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为杰出领导贡献奖。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在__年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：1。加强销售队伍的目标管理、服务流程标准化、日常工作表格化。2。检查工作规律化。3。销售指标细分化5、晨会、培训例会化。4。服务指标进考核。
对策二：细分市场，建立差异化营销、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传__品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以__x的品牌介绍和文化宣传，让他们感受__x的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
20__年是我们公司重要的战略转折期。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争，不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销
对于淡季的汽车销售，我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
对策二：细分市场，建立差异化营销
对策三：注重信息收集 做好科学预测
二、强化服务意识，提升营销服务质量
__年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获__x点第x名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“__x微笑服务”、“__微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“__高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态，加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设
分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
__年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的__年，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司__年经营工作的顺利完成。
汽车销售的年终总结3从进公司以来截止20__年__月__日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户15名。
忙碌的20__年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
__月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在__月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。
__月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。
__月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。
对于20__年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
20__年工作计划及个人要求：
1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;
4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
20__年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。
总结如下:我是20__年x月x日来到贵公司工作的，作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!
通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
当然，现存的缺点也有很多，比如：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等。
市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。__区域现在主要从__要车，价格和__港差不多，而且发车和接车时间要远比从__短的多，所以客户就不回从__直接拿车，还有最有利的是车到付款。__的汽车的总经销商大多在__，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在__政府招标要求____以下，排气量在__以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。__的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，x__要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发x__国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从x__要车，但是价格没有绝对的优势。x__x__般直接从x__提，往往有时咱的价格是有优势的，但是x__x__运费就要x__元，也就没什么优势了。
从__年x月x日到__年__月__日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润____元，净利润__x元，平均每台车利润是__x元。新年到了我也给自己定了新的计划，__年的年销量达到__台，利润达到____，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
汽车销售的年终总结4转眼即逝，__年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了__年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在__大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过__年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
不知不觉，20__年在繁忙的工作中度过了，又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!
20__年是我跨进汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。__年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，乃至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对，决然选择了辞职。实在转业之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，一直从事技术相干的职业，由于工作的性质和自己的爱好始终分歧拍，所以在平时工作中缺少积极性，天天都是被动的工作。我明白继续这样下往，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作，让我布满豪情投进的职业。由于从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那末一点接近，汽车销售顾问的工作是再适合不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。终究在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进进了__大众，从此踏上了我的圆梦之旅!
记得在__上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗布满豪情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不孤负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从20__年03月__日到现在，我愈来愈发现自己是真的很喜欢这份工作，我天天都在积极的学习和快乐的工作。繁忙的工作让我感到特别充实，固然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在遭到客户认可或获得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成绩感。在此之前的工作中，我历来没有像做现在这份工作那样具有那末多的愉悦感和满足感。现在的工作，不管忙与累，不管有甚么挑战和困难，我能够清楚地体会到自己强烈的工作热忱。我是非常荣幸的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变往;我没有失往自己，东施效颦。我寻觅到了自己想要的工作，将曾的想象变成了现实!
说了那末多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也愈来愈好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步本身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。另外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一位经上海大众认证的销售顾问。
在车市火爆的__年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，__大众也以6000台的成绩获得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而自豪!从20__年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在__年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的题目，得分也一直处于团队前列。总结我成功的缘由，实在就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每位客户。我酷爱自己的工作，再苦再累都不感倦怠;我喜欢大众品牌，深信它是最好的产业产品;我用乐观积极的心态，往面对每次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
固然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误：
1，在自己签的第一个定单中，将客户所定车型的配置报错，致使客户在完成上户手续以后要求退车。
2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，致使客户受惊，行人稍微受伤，试驾车大面积维修。总的来讲这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的缘由。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨重的经验教训，让我熟悉到在今后的工作中的各个环节都应当做到细致，以避免由于一个错误而下降了整个团队的工作效力。
__年中，我的计划主要在两个方面。在细节方面，进步工作效力。其中主要包括了逐日工作安排，时间规划，团队协作等。在20__年中，此方面做的较为薄弱，虽然自己的工作热忱很高，愿意为之牺牲自己的时间，但究竟这样会影响自己的身体状态和工作状态。总之，在新的一年中应当将事倍功半转变成事半功倍。在职业规划上，成为一位优秀的销售顾问，渐渐向管理
理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是甚么的时候，我绝不犹豫的说，“销售经理”!现在想起来确切蛮激进的，要做一位合格的管理者比做一位优秀的销售顾问难的多了，需要具有的能力也更多。固然前进的道路坎坷不平，但我相信光明永久在前方，我会继续坚持一步步走下往的!
汽车销售的年终总结5我于20__年__月任职于__公司。这一年多的时间转瞬而过，在领导和同行们的帮助下，使我很快融入了我们这个集体当中，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20__年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作：
作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单。
在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。
我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为__公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
四、今后努力的方向
半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!汽车销售年终总结在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
